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Messe-Kickoff: Wie IT-Unternehmen ihre Potenziale am Messestand aktivieren

Tages-Veranstaltung der Messe Stuttgart gemeinsam mit evolutionplan und Walter Visuelle PR am 18. Juli 2012 in Stuttgart

Wiesbaden, 19.06.2012. Im Vorfeld der Fachmessen DMS EXPO und IT & Business veranstalten die Messe Stuttgart, die evolutionplan GmbH und die Walter Visuelle PR GmbH in diesem Jahr erstmals einen Messe-Kickoff. Am 18. Juli erfahren die Teilnehmer aus IT-Unternehmen, wie sie durch eine exzellente Vorbereitung das Maximum aus ihrem Messeauftritt herausholen können. Hierzu ist das Programm in einen Vortragsteil mit Fachvorträgen und Praxisberichten von langjährigen Ausstellern am Vormittag und einen Business-Transformation-Workshop (einer Praxiswerkstatt) am Nachmittag gegliedert. Wahlweise können die Teilnehmer beide Teile gemeinsam oder auch nur den halben Tag mit den Expertenvorträgen buchen. Der IT-Vertriebsexperte Oliver Wegner wird Tipps und Tricks dazu verraten, wie Potenziale am Messestand aktiviert werden können und wie man aus Leads zielsichere Projekte gewinnt. PR- und Social-Media-Berater Markus Walter gibt Impulse, wie man die Wunschzielkunden über einen optimalen Kommunikationsmix schon im Vorfeld der Messe erreichen kann. Darüber hinaus berichten Lars Steinhoff von der windream GmbH und Beate Wesenigk von PSIPenta aus ihrer Marketing-Praxis und Erfahrungen mit Messen. Ergänzend wird Thomas Riegler, Referent im Fachverband Software des VDMA in einem Vortrag die Zukunft der IT-Messen unter die Lupe nehmen. Weitere Infos und Anmeldemöglichkeit stehen online zum Download zur Verfügung: http://www.messestuttgart.de/dms-expo/2012/messetraining.pdf

Die Veranstaltung richtet sich an Aussteller der DMS EXPO und IT & Business sowie an weitere interessierte Unternehmen, die ihre Messe-Auftritte effektiver gestalten möchten.

Der Kick-off-Tag ist so gestaltet, dass am Vormittag die Kommunikationsthemen wie „Vor Messebeginn Sog auslösen“ und konkrete Tipps zur Messevor- und Nachbereitung gegeben werden. Tipps zur wirksamen Kommunikation am Messestand zeigen auf, wie die Messezeit effektiv genutzt wird, um hochrangige Leads zu generieren. Am Nachmittag entwickeln die Teilneher individuell und unter Mitwirkung der Experten einen eigenen zündenden Kampagnenplan, der die Wunschzielgruppe auch tatsächlich an den Messestand bringen wird.

  • Über Walter Visuelle PR GmbH:Die Walter Visuelle PR GmbH ist eine inhabergeführte PR-Agentur, die PR-Dienstleistungen wie Pressearbeit und Social-Media-Beratung speziell für Unternehmen aus der IT- und TK-Branche sowie neue Technologien anbietet. Das Unternehmen mit Sitz in Wiesbaden ist seit 1996 am Markt und verhilft mittelständischen Software- und Hardwareanbietern zu mehr Bekanntheit und mehr Neugeschäft. Mit dem Entwicklungsprogramm Quirinet bietet Walter Visuelle PR darüber hinaus speziell für IT-Unternehmen neben der bewährten Full-Service-Betreuung auch die am Markt einzigartige Möglichkeit, Pressearbeit – in Form einer eigenen internen Pressestelle – aus den eigenen Reihen durchzuführen. Hierfür begleitet die PR-Agentur die teilnehmenden IT-Unternehmen über einen Zeitraum von sechs Monaten und vermittelt praxisrelevantes PR-Wissen, abgestimmt auf den Bedarf der IT-Branche. So können die Firmen von dem langjährigen Know-how der etablierten PR-Agentur profitieren und dabei auf hohem professionellem Niveau ihre vertriebsunterstützende Pressearbeit selbst leisten.
  • Über evolutionplan GmbH:evolutionplan verhilft IT-Unternehmen zu einem funktionierenden Vertrieb und zu messbar mehr Umsatz und Ertrag. Der Fokus liegt auf System-, Software- und IT-Beratungshäusern.
    Das Unternehmen bündelt exzellente Berater für Vertrieb sowie IT-Verkaufstrainer und Coaches, die neben ihrer langjährigen Erfahrung in den jeweiligen Fokusbranchen auf ein breites Spektrum an Fachkenntnissen, pragmatischen Methoden und Techniken zurückgreifen.
    Im Projekt werden zentrale Engpässe der heutigen Vertriebsorganisation sichtbar gemacht. Menschen mit ihrer Ausbildung, ihren Prozessen, Methoden und Systemen werden dabei insgesamt gesehen, um Ursachen und Wirkung zu verstehen. Die Ergebnisse fließen in ein Pflichtenheft ein und werden anschließend gemeinsam Schritt für Schritt umgesetzt – vorausgesetzt die Freigabe wird erteilt.
    Der evolutionplan-Gründer Oliver Wegner ist seit mehr als 15 Jahren in der Branche tätig und arbeitete mit deutschen und amerikanischen Beratungs-, Handels- und Softwareunternehmen zusammen. Hier baute er unter anderem in Zentral- und Osteuropa das Neukundengeschäft im Direktvertrieb auf und entwickelte das Geschäft mit bestehenden Kunden weiter. Außerdem half er den Unternehmen dabei, etablierte starke Reseller und Consulting Partner sowie die richtigen VertriebsmitarbeiterInnen zu finden sowie Vertriebsprozesse einzuführen. Arbeitsergebnisse von evolutionplan sind sofort in der Praxis umsetzbar.
    Oliver Wegner ist Certified Sales Professional des Q-Pool 100, die offizielle Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater e.V. sowie akkreditierter INtem-Verkaufstrainer. Außerdem ist er Vortragsredner und Autor von unzähligen Fachartikeln und Beiträgen zum Thema Vertrieb in IT-Unternehmen.
  • Über die DMS EXPO und IT & Business:Die beiden IT-Fachmessen DMS EXPO und IT & Business werden auch in diesem Jahr wieder parallel zueinander von der Messe Stuttgart veranstaltet (22- bis 25. Oktober 2012). Nach dem dritten Jahr hat sich die IT & Business als wichtigste IT-Messe im Süden Deutschlands etabliert. Keine andere Veranstaltung bildet die komplette Wertschöpfungskette der IT im Unternehmen so vollständig ab. Die Kontrolle und Steuerung sowie der effiziente Einsatz von digitalen Daten und Dokumenten im Unternehmen sind und bleiben ein Dreh- und Angelpunkt erfolgreicher Unternehmensführung. Die rasante technische Entwicklung bestehender und der hohe Innovationsdruck im Bereich neuer Lösungen hält das Interesse der IT-Entscheider wach – dies zeigt sich auch jedes Jahr aufs Neue auf der DMS EXPO, Europas Leitmesse für Enterprise Content Management. Die DMS EXPO und IT & Business sind am Dienstag und Mittwoch von 9 bis 18 Uhr und am Donnerstag von 9 bis 17 Uhr geöffnet. Passend zum übergreifenden Konzept können beide Fachmessen mit einer Eintrittskarte besucht werden. Das Ticket kostet an der Tageskasse 25 Euro (ermäßigt 15 Euro). Wer die komfortable Online-Registrierung nutzt, erhält die Karte zum Vorverkaufspreis von 15 Euro (ermäßigt für zehn Euro).
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